Storytelling – die Geheimwaffe des Videomarketings

Ein Pizzaservice wirbt beispielsweise damit, dass er besonders schnell das Essen liefert. Der Vorteil für den Kunden besteht aber doch darin, dass niemand kochen muss und die Familie mehr Zeit füreinander hat.

Die meisten Videos sind zu lang. Man benötigt keine fünf Minuten, nicht einmal drei, um ein Produkt zu beschreiben. Wenn du das nicht in 60 bis 90 Sekunden schaffst, solltest du das Skript überarbeiten und kürzen. Beachte dabei, dass in dieser Länge trotzdem alle Elemente des Storytellings enthalten sein müssen.

Hier stellst du dar, was im Moment falsch läuft und welches Problem dein Produkt löst. Dieser Part darf im Storytelling etwas länger dauern. Nimm dir Zeit dafür, dem Zuschauer zu zeigen, dass du ihn tatsächlich verstehst: seine Schwierigkeiten und die eventuell daraus resultierende Frustration. Das kannst du beispielsweise anhand von typisch nervigen Situationen darstellen, die jeder kennt.

Durch gutes Storytelling gewinnst du das Vertrauen des Zuschauers

Gib vor, dass es dir genauso geht, dass du einer von ihnen bist. Glaubt er dir, hast du enorm viel gewonnen. Du hast ihn emotionalisiert und die Wahrscheinlichkeit um ein Vielfaches erhöht, dass er dem Video weiter folgt. Die Problemdarstellung legt den Grundstein für sein Vertrauen. Du kennst den Zuschauer, und er kennt dich. Gib ihm das Gefühl, dass du dich mit ihm unterhältst.

Dieser Teil sollte in der Story ca. 1/3 der Gesamtzeit ausmachen. Warte nicht zu lange, bis du dein Produkt vorstellst, denn es wird immer schwieriger, die Aufmerksamkeit über die gesamte Länge des Videos aufrechtzuerhalten. Deswegen solltest du möglichst schnell zur Kernaussage kommen.

Jetzt solltest du all die Fragen beantworten, die vorher im Video aufgeworfen wurden. Aber zähl nicht einfach die Vielzahl der Funktionen auf, die dein Produkt bietet, wie es funktioniert und wie viel Technologie dahintersteckt! Zeig lieber auf, wie das Produkt das Leben des Zuschauers in positiver Weise verändert! Du musst die Erfahrung simulieren, wie es sich anfühlt, dein Produkt zu benutzen.

Denk an ein Computerspiel!

Der Held hebt einen Zauberstab auf und erlangt dadurch plötzlich Superkräfte: Er kann durch Wände rennen, Feinde ausschalten und Spielpunkte verdreifachen. – Der Zauberstab ist dein Produkt! Und für den Zuschauer ist es interessant zu erleben, was damit alles möglich ist.

Nein! Wenn du Erfahrung im Storytelling hast, spiel „Mix & Match“! Da es immer schwieriger wird, die Aufmerksamkeit des Zuschauers zu behalten, macht es manchmal Sinn, die Kernaussage an den Anfang zu stellen. Du musst nicht damit beginnen, ein Problem aufzuzeigen, dann eine Lösung offerieren und anschließend die Benefits nennen. Aber auch wenn du die Reihenfolge umstellst, sollten alle fünf Komponenten im Storytelling beinhaltet sein.